总行网站  
   
 
首 页 分行简介 企业文化 最新动态 品牌服务 营业网点
 
首页
工商银行品牌业务
》文章
工行阳泉分行五法并举提高结算中间业务收入水平
字体:[ ] 日期: 2010 - 09 - 25 浏览次数:
        阳泉分行坚持以客户为中心,以市场为导向,创新结算产品、丰富结算渠道、完善结算网络,大力拓展结算与现金管理业务市场,努力把结算业务打造为我行中间业务收入的重要一极。该行的做法是:
        一是加大对公新开户、结算套餐的营销力度。将对公新开户作为全行工作的重中之重,完善考核机制,上下联动,加强与中小企业局、工商局等政府部门的联系,将开户营销宣传主阵地延伸,加强对优质的个人客户、规模以上和纳税对公大户、机构客户、有贷户上下游企业的攻关和新开户落实工作,在营销新开对公账户时,进一步增强捆绑营销意识,积极开展结算套餐、电子银行等产品的捆绑营销,扩大营销阵地,争夺优质客户,拓展结算市场。
        二是积极拓展法人理财业务市场。充分了解当地理财客户情况,紧盯同业市场,着眼于他行优质存款客户,利用无固定期限、滚动型理财产品、安全性好、流动性高、收益稳定等特点实施客户挖转,以做大客户数量为前提,逐步提升客户质量,持续扩大中、高端理财客户群体为目标,巩固法人理财客户基础,扩大高端客户市场份额,做大做强法人理财业务规模,拓展中间业务收入。
      三是大力发展电子票据、网贷通、电子商务等新型业务,扩大新的收入增长点。利用网银代发工资和通用缴费扩大业务规模来提高传统业务收入,并通过大力营销电子票据、网贷通、电子商务等新型业务拓展新的收入增长点,促进电子银行中间业务收入不断提高。
       四是调整营销策略,完善营销措施,强化考核激励,以品牌金(银)、黄金积存、黄金递延业务、账户黄金及代理个人实物黄金为重点,注重客户引导和新客户开发,增强营销工作的针对性和灵活性,扩大贵金属产品营销覆盖面,确保交易量加速增长,使贵金属业务成为中间业务收入新的增长点。
         五是大力加强客户经理队伍建设,全面提升对公客户的整体服务水平。不断完善客户经理的激励约束、技能培训管理机制。实施“大堂制胜”工程,重点加强大堂经理对公结算营销能力的培训与考核,不断提高大堂经理对公业务熟悉程度,提高对公客户服务水平。
  返回顶部 关闭本页
Copyright 2008 www.YQ.gov.cn All Rights Reserved 阳泉市政府门户网站 中共阳泉市委、阳泉市人民政府主办 阳泉市信息化工作办公室承办 网络值班电话:2294111 联系地址:山西省阳泉市南大街23号政府大楼 E--mail:webmaster@yq.gov.cn 建议使用分辨率1024*768 晋ICP备05007173号