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工行阳泉分行创新思维增强中间业务可持续竞争力
字体:[ ] 日期: 2010 - 09 - 25 浏览次数:

 
 
        阳泉分行正视中间业务增收和竞争压力,加大工作力度,将中间业务做为重中之重来抓,围绕增收目标,分解预算指标,确定重点产品,强化组织推动、考核激励、收费管理,促进中间业务收入多元化增长,增强中间业务可持续竞争力。
       一、优化中间业务收入结构。今年来,面对同业竞争的要求和市场变化,该行创新工作机制,围绕优质对公客户、中小企业、个贷、新兴产业、表外业务、国际业务方面寻求中间业务新的增长点,确立目标客户,细化产品,抓短板,促突破,以个人理财、对公理财、保险、贵金属、银行卡、电子银行、信托+理财等低风险、高收益产品为抓手,积极调整优化中间业务收入增量结构,促进中间业务收入多元化增长。
       二、健全中间业务增收机制。该行高度重视中间业务发展,按专业分产品制定中间业务增收计划,着力提高市场份额,提高同业占比。完善公私联动营销机制,打破专业、客户、部门限制,创新增收模式,提高营销效能。强化中间业务收入分析评价,重点研究客户需求;研究同业竞争手段、竞争方向;加大对中间业务指标的动态监控,开展中间业务任务指标完成进度通报,积极推广产品创新和中间业务典型案例,动用行长特别奖励基金表彰对中间业务有突出贡献的支行和个人,努力营造全行齐抓中间业务的良好氛围。
         三、强化中间业务考核激励。该行以激励制度为突破口,进一步完善产品计价考核制度,建立问责机制,加大中间业务与费用挂钩比例,实行中间业务收入增量与绩效工资总额相挂钩,真正实现“谁营销、谁受益”,引导全行提高对中间业务增收的重视程度,在行动上快马加鞭,快速投入,全力打好中间业务攻坚战,增强中间业务可持续竞争力。


 

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