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工行阳泉分行抓源头拓渠道全力推进个人客户拓户工程
字体:[ ] 日期: 2016 - 08 - 01 浏览次数:

    

    为持续推进零售业务稳健发展,有效扩大优质个人客户群体,提升我行综合竞争实力,助推业务又好又快地发展。近日,阳泉分行召开专门会议对上半年存款与客户发展情况进行专门分析,会上行领导再次强调“拓户增存”的重要性,要求全行上下团结一心、抓源头、拓渠道,全力推进个人客户拓户工程。 

    一、立足代发工资业务,抓源头营销拓户。该行把代发工资业务作为全行拓户基础性工作来抓,严格执行“一把手抓,抓一把手”的精神要求。各级管理人员务必起到率先垂范作用,积极营销,专门制定出台《阳泉分行2016年代发工资业务实施方案》对各级管理人员实行任务指标完成率责任制考核。市分行行领导带头营销、率先垂范,牵头营销辖区重点企业集团单位的代发工资业务;个金部、公司部、机构部经理以及一级支行行长、分管行长、二级支行行长根据指标完成情况按季度进行考核,自上而下活跃营销氛围,拉动全员营销拓户新高潮。

    二、立足“六进”营销活动,抓批量新客户拓展。该行进一步推动集群化营销战略,继续以创新金融服务、推动“六进”工作为核心,通过“定客户、定产品、定人员”的方式,实现个人客户规模和质量双提升。要求各支行要以网点为单位,逐户建立营销工作日志,对每一次“走出去”营销拓户工作,建立营销工作日志,并且出台了《阳泉分行集群化“六进”营销拓户工作方案》作为“六进”活动的安排指导性文件,通过走出去营销,吸引新客户、新存款、新资产。

    三、立足大数据资源,抓精准营销拓户。该行借助大数据资源,努力做大精准营销工作,下半年将开展涉及代发工资、商友卡、薪金溢、存管通、私人银行以及客户星级提升等多项精准营销活动,争取在抓产品渗透的同时拓展优质客户,通过不断满足客户的金融服务需求、深入挖掘客户的金融服务需要,使优质客户成为该行的常顾客、老顾客,提高客户的满意度和忠诚度。

    四、立足非金融增值服务,抓“工银财富”品牌拓户。该行配合省分行组织开展“财富文化之旅”财富客户维护活动,以活动为手段深化财富客户的集群化营销拓展。不断健全和完善工银财富服务体系,明确制定我行财富客户的特色贵宾服务内容,积极借助95588短信、融e联等手段加强财富卡、家庭综合保障服务以及总行即将推出的健康管理服务的宣传和推广力度,通过“工银财富”的品牌影响力拓展更多优质客户

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