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工行阳泉分行多方着手提高个金业务市场竞争力
字体:[ ] 日期: 2016 - 09 - 29 浏览次数:

 

   

    阳泉分行以重点业务为突破,狠抓落实,强化考核,着力提高个金业务竞争力,不断提高个人业务综合收益水平,促进个人金融业务经营转型。

    一、加强对发展个人金融业务重要性的认识。把零售业务发展指标作为衡量基层行竞争力和一把手履职能力的主要依据,充分发挥个人金融业务在拓展优质客户、优化客户资产结构、增加中间业务收入等方面重要作用,将个人金融业务重点产品纳入全行劳动竞赛考核指标,进一步提高全行发展个人金融业务的思想认识,强有力推动个人金融业务的发展。

   二、完善个人金融业务发展机制,实行“全员营销,上下联动,人人参与”的全员营销策略,要求各支行建立营销团队,定人员、定任务、定进度,营造柜员、客户经理、网点负责人、支行行长联动营销氛围,形成多岗位协同营销机制。

   三、进一步加大个金产品的市场渗透。全力抓好私人银行、个人贷款、银行卡、个人理财、代发工资、个人网银、融e联等个人中间业务收入的重点项目营销,全力竞争各类市场优质客户。

   四、健全个人金融业务考核机制。着手建立以营销团队和个人价值创造为核心的考核机制,按照“绩效挂钩、以绩定酬”的原则,进一步完善绩效合约、问责制,优化考核指标体系,全面运用MOVA绩效考核平台系统,完善个金专业计价费用挂钩考核机制,有效提高全行员工营销个金产品的积极性。

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